參加展會(huì)都是為了能達(dá)到品牌推廣和營銷的目的，但是具體怎么做好參展工作相信很多的參展商都是一知半解，參展過后也就沒有了下文，根本就達(dá)不到企業(yè)的預(yù)期效果。武
漢展覽公司分享出以下幾條參展企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，希望能給參展企業(yè)帶來警醒作用：
一、參展目標(biāo)不明確
每場展會(huì)都要有明確目標(biāo)，只有明確在展會(huì)中的方向才能完成一場展會(huì)的工作，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場。
二、不重視參展商的需求。
沒一個(gè)參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好的把握一場展會(huì)的進(jìn)行。參展商總數(shù)忽略這方面的問題，在總結(jié)工作的過程中總是錯(cuò)過這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問題發(fā)生，展覽公司建議參展企業(yè)組織參加展會(huì)前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。
三、忽略員工的重要性。
每個(gè)參展企業(yè)在參展前期總是會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力以及金錢來組織整個(gè)參展過程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對(duì)本次參加展會(huì)的工作人員不加以重視。但實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應(yīng)該對(duì)這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以期望，來進(jìn)行專業(yè)的展前培訓(xùn)師建立參展團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的形象需求。
四、不善于收集信息。
每次參加展會(huì)都要達(dá)到目的，要善于收取大型展會(huì)過程中突出和常見的問題，這樣可以避免下次參展過程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時(shí)可以收集競爭對(duì)手的新信息，可以取長補(bǔ)短，有助于自己的下一個(gè)展會(huì)目標(biāo)。但往往參展企業(yè)在參展過程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂于對(duì)陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長時(shí)間的交談，耽誤時(shí)間，沒有達(dá)到參展信息需求收集工作。
五、錯(cuò)過展覽會(huì)評(píng)估。
經(jīng)常參加展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會(huì)在展位上收到評(píng)估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。
六、不愛閱讀參展商手冊(cè)。
每個(gè)參展商都會(huì)在展會(huì)上收到參展商手冊(cè)，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會(huì)細(xì)心閱讀這本重要的手冊(cè)的，其實(shí)參展商手冊(cè)是參展企業(yè)在這次展會(huì)期間收到的參展重要方向指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容涵蓋整個(gè)參展企業(yè)，內(nèi)容簡明易懂。這里還詳細(xì)介紹您想了解的相關(guān)展會(huì)知識(shí)和內(nèi)容。如展覽會(huì)日程安排、報(bào)館日期、參展商資料、搭建手冊(cè)、運(yùn)輸服務(wù)、住宿信息、廣告促銷信息。這本重要的參展手冊(cè)可以讓你快速找到你所需要的信息。
七、忽略展會(huì)后期工作的跟進(jìn)。
每場展會(huì)結(jié)束后，展商往往忽略總結(jié)工作的進(jìn)行。其展后工作通常退而居其次，參展企業(yè)應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的跟進(jìn)工作更有意義。
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